如果APP運(yùn)營(yíng)是烹飪，那么消息推送就是一款不可少的調(diào)味品。對(duì)于鄭州app開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，不僅需要知道如何做，還需要知道如何推送。

作為APP運(yùn)營(yíng)人員，你可能?chē)L試、測(cè)試過(guò)無(wú)數(shù)的方法來(lái)取悅用戶。計(jì)劃不周的APP運(yùn)營(yíng)技巧有時(shí)可能就像做得難吃的菜，但你仍然要為這糟糕的味道埋單!在浩如煙海的選擇中，消息推送也成了經(jīng)過(guò)時(shí)間考驗(yàn)和有效的終極辦法之一，只要掌握得當(dāng)，就能輕松破解APP增長(zhǎng)的奧秘。

在本文，我們會(huì)探索在APP增長(zhǎng)周期中各個(gè)階段使用消息推送的正確方式、優(yōu)化消息推送的正確打開(kāi)姿勢(shì)。

但首先讓我們看看消息推送為什么這么重要。

消息推送：APP推廣方式中的黑馬

消息推送經(jīng)常被誤解為侵入式和低效的。恰恰相反，Localytics做研究表明，消息推送對(duì)APP推廣是有幫助的：

49.8%的用戶允許設(shè)備上接收信息推送

54%的用戶在點(diǎn)擊個(gè)性化推送后產(chǎn)生轉(zhuǎn)化

接收推送通知用戶參與度比不接收用戶高171%(一年之前這個(gè)數(shù)字還是88%!)

以上數(shù)字清晰地表明，消息推送不僅僅是刺激用戶的花言巧語(yǔ)而已!這種方法的確能夠吸引用戶參與APP的發(fā)展。另外的研究數(shù)據(jù)表示，如果用戶允許接收消息推送，APP的閑置率會(huì)從21%下降到11%。

消息推送疲勞綜合癥

一個(gè)令A(yù)PP用戶選擇停止消息推送的重要理由是用戶感覺(jué)厭煩了。這是因?yàn)檫@些沒(méi)有意義的消息推送既不個(gè)性化、也沒(méi)有考慮用戶的時(shí)間是多么寶貴。

怎樣才能把推送的消息變成用戶清理掉反而會(huì)覺(jué)得后悔的內(nèi)容，而不是令人討厭的“小廣告”呢?Localytics做的另外一份研究給出了有用的線索：不被用戶看作垃圾信息的智能APP內(nèi)消息通常由用戶事件觸發(fā)。

APP內(nèi)消息的平均參與度只有28%，但由用戶行為觸發(fā)的APP內(nèi)消息參與度卻高達(dá)56%，并且點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都要更高。這就意味著這些消息的觸發(fā)不是偶然，不是“愛(ài)搭訕”的移動(dòng)APP想要刻意與用戶互動(dòng)，而是APP精準(zhǔn)地捕捉到了用戶正在做的事情。

比如，如果用戶剛剛收到了通過(guò)手機(jī)訂餐送來(lái)的外賣(mài)，那么這時(shí)候，APP內(nèi)消息就會(huì)要求用戶對(duì)這次服務(wù)做出評(píng)價(jià)。通過(guò)用戶產(chǎn)生了某種行為，所觸發(fā)的消息推送也是更為個(gè)性化的推送，也意味著這種消息推送能夠和用戶行為觸發(fā)的APP內(nèi)消息一樣有著更高的參與度。

使用消息推送破解APP增長(zhǎng)之道

APP增長(zhǎng)意味什么?本質(zhì)上它是由增加用戶參與度、減少流失率和增加銷售幾個(gè)合力同時(shí)形成的。消息推送可以在APP增長(zhǎng)的所有階段幫上忙，可以是用戶引導(dǎo)階段、考慮階段、甚至在留存階段。智慧地使用消息推送，不但可以提高用戶體驗(yàn)、更可以成為APP增長(zhǎng)背后的動(dòng)力。

增加留存和參與度

大部分的APP運(yùn)營(yíng)肯定會(huì)同意，沒(méi)有比讓用戶留在你的APP更重要的事了。除去游戲APP不說(shuō)，用戶花在一款A(yù)PP的注意力生命周期還是十分有限的。消息推送(如用戶愿意接收)能夠提高用戶參與度，并因此幫助各種各樣的APP提高留存率。

Localytics做的一份研究指出：“總體而言，允許接收消息推送的用戶比禁止接收的用戶的參與度平均多出88%，不過(guò)這個(gè)數(shù)字在不同的APP類別中很不一樣，”尤其在電子商務(wù)、音樂(lè)、旅游和餐飲類別中，消息推送的起到的作用尤其顯著。

正因?yàn)橄⑼扑蛶?lái)的影響和參與度是因APP類別而異的，所以對(duì)于APP運(yùn)營(yíng)，測(cè)試推送帶來(lái)的有效程度是非常關(guān)鍵的。

降低APP卸載率

雖然降低APP卸載率的方法林林種種，但卸載率還是居高不下。僅僅在一年之間，APP卸載率就從20%升到25%!

APP卸載重災(zāi)區(qū)位于體育(23%)、游戲(22%)、攝影(21%)、餐飲(21%)、新聞(20%)

消息推送能夠幫助開(kāi)發(fā)者減少APP卸載率。研究表明，如果用戶允許接收消息推送，那APP卸載率會(huì)降低約11%。

開(kāi)始把消息推送用在推廣攻勢(shì)中

面對(duì)消費(fèi)者用戶的手機(jī)APP必須經(jīng)常推廣產(chǎn)品的功能及其他方面。例如，電商APP平時(shí)可能經(jīng)常推薦單品、促銷或者分享有禮的活動(dòng)。以下是一些推廣攻勢(shì)的例子：

整合到節(jié)日或其他重要日子的推廣攻勢(shì)

整合到忠誠(chéng)用戶推廣攻勢(shì)

在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)使用消息推送

在發(fā)布比賽活動(dòng)時(shí)使用消息推送

在推廣攻勢(shì)中使用消息推送收集反饋意見(jiàn)

Buzzfeed的推送

和其他消息推送方式不同，Buzzfeed這個(gè)全美增長(zhǎng)最快的新聞聚合網(wǎng)站則用圖片讓用戶作出3種選擇，進(jìn)而把更多注意力放在Buzzfeed上：點(diǎn)擊圖片或者標(biāo)題可以查看新聞;點(diǎn)擊“收藏”按鈕則讓用戶留待下次觀看;點(diǎn)擊“下一個(gè)故事”按鈕則讓用戶預(yù)覽其他故事。

雖然APP運(yùn)營(yíng)人員在使用消息推送時(shí)有很多方式可以選擇，但是前提是在用戶在下載完APP后，能夠允許接收消息推送。而根據(jù)Kuhana做的調(diào)查表示，不同類別的APP的允許消息推送率相差甚遠(yuǎn)。社交APP用戶允許消息推送的比例最低，才39%，而新聞、旅游、電子商務(wù)、體育等也在40%多徘徊，最高的是拼車(chē)APP，達(dá)到79%。因此作為APP運(yùn)營(yíng)的你，在享受消息推送提高用戶參與度和留存率的好處前，先解決如何讓消息推送在用戶設(shè)備中“活下來(lái)”的問(wèn)題，對(duì)此，我們有以下兩點(diǎn)建議：

留下好的第一印象

消息推送是引導(dǎo)用戶一個(gè)絕佳的方法，同時(shí)也是APP給用戶留下一個(gè)好印象的機(jī)會(huì)。在用戶下載完APP，初次打開(kāi)時(shí)引導(dǎo)用戶頁(yè)中，除了可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)突出APP的亮點(diǎn)，還提示如果允許消息推送，用戶會(huì)有什么好處。用戶在這個(gè)時(shí)候了解了APP所能帶來(lái)的價(jià)值，自然也比較可能允許消息推送。

例如，Crossfader這個(gè)APP在用戶首次啟動(dòng)APP的時(shí)候，除了解釋核心功能，還接著介紹消息推送對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)的重要意義。這個(gè)教育用戶的辦法，讓APP的推送允許率達(dá)到55%，比所屬分類的44%高出一大截。

Crossfader這個(gè)APP可以讓兩首電子舞曲同時(shí)播放，輕易混音。在引導(dǎo)頁(yè)面時(shí)提示用戶如果選擇接收消息推送，可以馬上知道：新的音樂(lè)素材可供選擇、有粉絲關(guān)注你、有人喜歡你的混音作品、你的混音作品被電臺(tái)播出了……并且“誘導(dǎo)地”提示用戶當(dāng)被問(wèn)到是否要接收消息推送時(shí)，要按“OK”。

把握只有一次提問(wèn)的機(jī)會(huì)

因?yàn)槟阒挥幸淮握?qǐng)求用戶允許消息推送的機(jī)會(huì)(對(duì)于iOS APP而言)，所以這個(gè)寶貴機(jī)會(huì)不能被浪費(fèi)，而是應(yīng)該在適合的時(shí)間去問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。

所謂“適合的時(shí)間”，就是在抓住用戶興趣的時(shí)候，把這個(gè)是否允許消息推送的問(wèn)題，通過(guò)前置的APP內(nèi)頁(yè)面與用戶自身價(jià)值密切相關(guān)的問(wèn)題“綁定”起來(lái)。如果用戶在前置頁(yè)面選擇“YES”，就跳轉(zhuǎn)到正式的消息推送權(quán)限申請(qǐng)頁(yè)面;如果用戶選擇“NO”，那就在用戶更熟悉你的APP時(shí)再拋出這個(gè)權(quán)限問(wèn)題。

圖片分享APPCluster純熟地運(yùn)用這個(gè)技巧，把用戶的允許消息推送率提高到了60%。

在新用戶新建一個(gè)相冊(cè)，向他的Facebook朋友群發(fā)出觀看邀請(qǐng)的時(shí)候，Cluster在“發(fā)送已成功”頁(yè)面下方接著提問(wèn)“想在被你邀請(qǐng)的朋友加入Cluster時(shí)收到提醒嗎?”，下方放一個(gè)顯眼的“提醒我”按鈕。一旦用戶點(diǎn)擊“提醒我”按鈕，Cluster才跳轉(zhuǎn)到申請(qǐng)消息推送權(quán)限的正式頁(yè)面，這個(gè)時(shí)候用戶幾乎會(huì)百分百地同意消息推送。Cluster就是這樣通過(guò)一步步的暗示，讓允許消息推送率提高到60%，比社交APP平均水平39%高出一大截。

消息推送就像鹽

雖然沒(méi)有了消息推送的APP推廣周期就像沒(méi)有放鹽的菜一樣索然無(wú)味，但是如同鹽放多會(huì)讓菜難以下咽，過(guò)度使用消息推送會(huì)對(duì)APP用戶增長(zhǎng)產(chǎn)生副作用。如何在適合的時(shí)間點(diǎn)讓用戶允許消息推送權(quán)限，如何以適合的節(jié)奏來(lái)推送消息又不會(huì)令用戶反感，就像廚子放鹽的份量，拿捏精準(zhǔn)，方可美味。以上就是鄭州app開(kāi)發(fā)公司燚軒科技為大家的解讀。